去年秋天，一位在佛山办厂的朋友老陈，打算给他的新办公楼做一面玻璃幕墙。办公楼不大，三层，正面大概两百平米。他之前没接触过幕墙，头一回上网搜“玻璃幕墙定做价格”，看了一堆信息，越看越糊涂。后来他找到我，说陪他一起把这笔账算清楚。
我把陪他算账的过程记下来，也许对正在打听价格的朋友有帮助。
第一次接触：报价从五百到一千五，懵了
老陈先找了四家来报价。第一家是本地做门窗的，说也能做幕墙，报价五百五一平。第二家是专门做幕墙的小公司，报价八百八一平。第三家是深圳的一个幕墙公司，报价一千二一平。第四家是个包工头，说四百八就能做，但要用他的材料。
老陈说：“你看，同样的面积，从五百到一千五，差三倍。我该信谁？”
我说：“先别急，让他们把用什么材料、做什么工艺写清楚，再比较。”
拆解报价单：材料不同，价格差一倍
我们让四家都出了详细的配置单。这一对比，差距就清楚了。
第一家五百五的配置：6mm单层钢化玻璃，普通国产铝材壁厚1.4mm，密封胶没写牌子，只说“国产优质”，五金件没写品牌，质保一年。
第二家八百八的配置：6mm+12A+6mm中空钢化玻璃，国产一线品牌铝材壁厚1.8mm，密封胶写了某国产品牌，五金件写了某广东品牌，质保两年。
第三家一千二的配置：8mm+12A+8mm中空Low-E玻璃，知名品牌铝材壁厚2.0mm，密封胶是进口品牌，五金件是进口品牌，质保五年，还包含两年内两次免费维护。
第四家四百八的配置：只说“跟别人一样”，不肯出书面配置单。
老陈看了说：“原来玻璃还有单层和中空的区别，铝材还有1.4和2.0的区别，胶还有牌子区别。”
我说：“对，配置不同，成本不同。四百八那个连配置单都不敢出，不敢用。”
老陈说：“那我选中间那个八百八的，差不多就行？”
我说：“还得看是否适合你的楼。你的楼在路边，有噪音，中空玻璃隔音好。西晒厉害吗？”
老陈说：“下午西晒确实厉害，西墙很热。”
我说：“那可能需要Low-E镀膜，能隔热。八百八那个没带Low-E，如果加上，可能要再加一百多一平。一千二那个本身就带了。算下来，一千二的不一定更贵，因为功能多了。”
后来我们又根据实际情况调整了配置。老陈的西墙用了带Low-E的中空玻璃，另外三面用普通中空玻璃，综合下来每平大概一千零几十元。
隐形费用：有些钱不在报价单里
老陈以为价格就是面积乘以单价。我说：“还有些钱，报价里不一定都包含。”
一个是运输费。玻璃和铝材都很重，从厂家运到工地，几百到几千块，看距离。外地的厂家可能单独收，本地的可能包了。老陈找的深圳那家，说三百平米以上包运费，他的面积刚过，刚好省了这笔。
一个是脚手架或吊篮。三层楼不高，可以用移动脚手架，租一个月大概两三千。如果用吊篮，费用高一些。有的报价含了措施费，有的不含，要问清楚。
一个是旧幕墙拆除。老陈是新建，没有这项。但如果是翻新，拆旧的也得花钱，一平大概几十到一百元。
一个是税金。普票和专票税率不同，公司需要专票的话，要问清楚是否含税。不含税的话，要加三到九个点。
老陈把这些问了一圈，发现那家八百八的报价不含运输费不含税，加上之后，跟一千二那家差距缩小到一百多元一平。
过程里的故事：差点选了个坑
老陈后来跟我讲，他差点选了本地一个报价七百八的。那家老板很热情，上门测量，还带了样品。老陈看样品觉得不错。但他多留了个心眼，说想去看看他们正在做的工地。
老板带他去了一个刚做完的项目。老陈一看，胶缝宽窄不一，有的地方胶已经有点开裂了。玻璃也有几块色差明显。老陈问怎么回事，老板说“工人没注意，以后会改进”。
老陈后来没选这家。他说：“样品是一回事，实际干活是另一回事。我要的是最终装在我楼上的样子，不是他给我看的那块小样。”
后来老陈选了中东幕墙。他说理由有几个：一是他们愿意出详细的配置单，什么东西什么牌子写得清楚。二是他们带老陈看了两个已经完工一两年的项目，老陈专门看了胶缝，还很均匀，没开裂。三是他们说明确说不转包，自己队伍施工。四是价格透明，说了不含哪些、包含哪些，没有模糊地带。
老陈说：“他们还有一点让我放心，说验收一年后会主动回来检查，之后每两年检查一次。这说明他们对自己做的活有信心，也愿意长期负责。”
最后的结果
老陈的幕墙去年冬天做完的。三层楼，正面加侧面，总共两百三十多平，最后结算下来，平均每平一千零几十元，跟他之前算的差不多。
前几天他打电话说，经历了去年冬天的寒潮和今年春天的雨季，幕墙没漏水，室内温度也比以前舒服。他说：“一开始觉得一平一千出头有点贵，但做完用下来，值了。那些便宜几百的，万一漏水，修一次可能几千上万，还闹心。”
他总结了几条经验，让我转告正在打听价格的朋友：
1. 不要只看单价，要看配置。同样的“中空玻璃”，有无Low-E、铝材壁厚1.4还是2.0、胶是普通还是耐候，价格差很多。
2. 让厂家出书面的配置单和报价明细，口说无凭。
3. 条件允许的话，去看看厂家正在施工或者已经做完的项目，看胶缝、看平整度、看有没有漏水痕迹。
4. 问清楚有没有隐形费用：运输、脚手架、税金、拆旧。
5. 合同里写明质保年限和售后服务内容，比如是否定期回检。
6. 不一定要选最低价，但一定要选价格和价值匹配的。几百元一平的，材料人工都摆在那里，低于合理成本的东西，一定有地方省了。
老陈的故事就讲到这。玻璃幕墙定做价格，没有标准答案，因为每个项目的要求不一样。但把配置理清、把费用问透、把厂家看实，就能得到一个实在的价格，也能得到一面实实在在的幕墙。
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